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        生意做不好做不大99%是战略问题—先知词语战略

             不管是大企业还是小公司,制定战略已经成为一种常态,然而,当大家在抱怨生意越来越难做的时候,或许都没有察觉,其实,99%是战略出了问题,尤其是在营销和品牌建设方面,投入大把的时间和精力,但是成效甚微。

          在这个品牌至上的时代,企业发展以营销驱动,品牌建设更加成为营销战略的重中之重。一家企业,能否在战略制定之时,就定位品牌价值,挖掘品牌价值,则是战略成功的基础。

          可现实情况并不乐观。太多的企业品牌负责人很头疼的问题是,一系列营销动作之后,花费巨大,但品牌价值增长乏力,更有甚者,在失灵的战略和品牌策略指导下,反而造成品牌资产流失,可谓一招不慎满盘皆输。

          传统的战略到底出了什么问题?下面这 3 点,或许值得大家思考。

          战略缺少基于外部的差异化思

        词语战略

          传统的战略制定,虽说也考虑了企业内外部的诸多因素,但基本还是从企业视角出发,为了获取某种核心竞争力或优势而采取的一系列综合的、协调的约定和行动准则。某种意义来讲,战略选择表明了企业自己认为应该要做什么,而不做什么。

          在此逻辑下展开的营销和品牌战略制定,自然也反映了企业的意志,即:企业认为应该要有什么样的品牌,就制定什么样的营销和品牌战略。此时,企业对品牌的主观欲望压倒了一切,并为此持续投下成本,而对品牌理应发挥作用的地方——消费者心智,则关心不够。

          这就好比抽象派画家的作品,每个观众都有自己的理解,有的喜欢,有的不喜欢,有的很赞,有的说不明白。显然,画家不能指责观众没文化,看不懂你,只能说,认知高度和角度决定了大家对一件事物的理解,品牌也一样。

        词语战略

          由于企业内部具有高度的一致性,对品牌的认知近乎于“下意识”的集体反应,同时理所当然地认为,处于客观环境中的消费者,也具有同样的认知高度和全面性,但很遗憾,消费者并没有这样的能力。

          这种信息上的误差,甚至是错配,是由于企业形成了“思维牢笼”,身在其中的人,思维难免固化,无法置身事外地观察品牌,其根源正是战略缺少基于外部的差异化思维所致。

          战略与积累品牌资产不挂

        词语战略

          品牌的存在,是一种象征,本质上简化了消费者选择的过程,这是品牌的价值所在。虽然许多企业都有意识去经营品牌,积累品牌资产,但是在战术选择上,却又把问题简化了,妄图追求短期快速曝光,实现度长久提升。

          必须要说,这是一种短视行为,成本高,收效低。从生理上说,遗忘是一种自我调节机制,短期的记忆很容易被冲淡,被遗忘,所以,我们总能看到某些品牌,大量曝光然后又消失无踪。这种昙花一现的现象,背后是只要品牌打响了,就可以一劳永逸的想法在作祟。

          事实上,打造品牌是长期的事情,品牌度是需要持续积累的。然而,传统企业战略对营销和品牌建设缺乏统筹规划,又没有足够耐心,导致营销部门头痛医头、脚痛医脚,新品上市来一波宣传,年中大促再来一波宣传,看似声声入耳,但纵观整体,品牌却没有强音。

          究其原因,还是企业战略没有对营销和品牌资产做出长远布局,导致品牌失焦,根本无从展现丰富的品牌内涵。

          战略复杂孤立管理导致不可执

        词语战略

          企业通过制定战略,希望为各项工作提供指导和标准,然而,传统的战略往往过于庞大,不仅内容冗长、而且关联的组织、目标、对象繁多,可谓牵一发而动全身。另外,在战略之下的实施,多以部门为单位区隔开来,孤立管理和实行,彼此缺乏沟通、配合,容易陷入各自为战的陷阱。

          不幸的是,营销和品牌战略往往也被裹挟其中。在灵活的营销传播变量面前,营销机会稍纵即逝,复杂、死板、缺乏弹性的品牌策略,会给营销部门的执行落地制造困难,无法快速反应、随机应变,从而错失品牌建设良机。

          显然,我们正身处营销传播的巨变旋涡之中。传统战略,尤其在营销和品牌建设方面,正在面临挑战,如果不能有效克服,就会持续制约品牌价值成长,让企业在品牌主导的竞争中败下阵来。

          先知中国知道,品牌价值的良性成长,不是一朝一夕,一蹴而就的,不仅要求企业树立深刻的品牌意识,更有赖于科学的战略设计与执行。

        词语战略

          正如前面所说,相比传统战略,需要一种新的战略方法,可以弥补传统战略缺乏外脑思维、缺乏对品牌资产宏观部署,缺乏落地执行性的弊端。而这种战略方法,至少应该具备下面 3 个特点:

          首先,它应该具有外部的宏观视角和宽广视野,具有分析和洞察商机的体系支撑,同时,深谙营销流程和消费者心理,帮助企业争取消费者心智资源,实现商业目标。

          其次,它应该将企业发展与核心优势紧紧与营销和品牌建设相结合,让营销驱动商业成长,让营销增值品牌价值。

          再者,它应该具有简洁高效的流程和管理模式,弹性灵活,可执行性强。

          为此,先知中国经过系统研究,在传统战略基础上,提出“词语战略”全新方法,致力于为商业客户解决企业成长和品牌营销难题。先知中国以“词语战略+配衬+文化借势”方法体系为核心,辅以“十二大工作原理”,能够从战略层面提供整合营销、品牌、定位、运营的全套解决方案,帮助客户降低营销传播成本,建立强大品牌资产,在商战竞争中赢得优势。

          先知中国相信,强大词语成就强大品牌!

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        词语战略
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