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        一、强大词语成就强大品牌
         
        保健类的牛奶是市场的一个空白点,而且目前的市场需要这种产品。这种产品具有很高的附加值,对于目前利润极低的鲜奶来说,这种产品能够给企业带来高利润。蒙?;狼峋褪窍阜种欣夏晔谐〉耐瞥龅母叩蹬D滩?,将中老年人定为主力消费人群,要想引起他们的注意,就必须拿出实实在在的东西来。根据产品诉求、目标消费群体特征、心理,先知中国为其创意品牌名称“焕轻”,核心创意理念来自“焕发年轻活力”,以此寓意唤醒年轻,重现健康身体和快乐生活。命名定位准确,让消费者在次看到名字之后就能清楚的认识到这款产品的功能,并能唤起消费者心中渴望年轻的心态;焕轻,属于强大词语,是存在于广大消费者头脑之中,在每个人的潜意识里都有认知,能够快速识别,是个不可多得的好名字?;狼?,易读易记,不用过多跟受众解释这个名字的具体含义和所属行业。这个强大词语大大的提高了品牌的认知度。并且是可描述的、可识别的,在口耳相传的传播方面,这个名字认知度,具有巨大的传播势能,能够节省大量的传播和营销成本,还能累积品牌资产。 
         “喝焕轻  更年轻”,词语就是行动。
        一句直达内心防线的强大口号
         
         
         
        强大的创意一定是经得起时间推敲的,先知中国创作广告语的更高标准:一句广告语,能用一百多年。
        当我们提到“焕轻”的时候,人们首先想到的是“焕发年轻活力”,在每个人的内心深处都会有这样一种画面感,大家听到后,都会觉得似曾相识,很熟悉,很亲切,能够快速识别,这样更能降低品牌的传播成本。先知方法说,文化本体过去有多久的历史,未来就会有多长的生命力。所以,一个强大词语的历史有多长,未来生命力就会有多长。“焕轻”作为品牌形象的代言人,简单明了,易于品牌形象的识别与记忆,充满极强的视觉冲击力。
         
         
         
        二、强大形象——形象就是权力
         
        强大形象是指人们熟悉的、喜爱的,并且按它指令行动的系统。具有熟悉感、人人都有认知、人人都看得懂,容易被接受的特征。强大形象的目的是解决问题,方便消费者认知,让品牌自动成为消费者的选择对象。强大形象在品牌营销传播上有着巨大的商业价值,强大形象的目的是解决市场问题,它可以轻易地改变潜在客户的品牌偏好,可以在短时间内发动大规模的购买行为,可以让一个全新的品牌在一夜之间成为亿万潜在消费者的老朋友,从而更终获得强大的品牌权利。通过对国内乳制品行业的调查研究,先知中国在焕轻形象设计方面采用了母品牌背书的品牌表现形式,以“蒙牛”母品牌作为形象背书,以“焕轻”字体设计为主图案的强大形象策略。“蒙牛”这个形象是人人有认知,人人看得懂,容易被接受的特征,“蒙牛”形象是用来解决问题的,它更方便于消费者认知,让品牌自动成为消费者选择的对象,源于对行业属性与企业名称外延内涵更深一层的文化挖掘,使蒙牛的强大形象一下子就注入到焕轻的品牌形象之中。令人耳目一新,眼前一亮,印象深刻。
         
         
         
        三、文化借势——文化就是资产
         
        每一种文化都有自己独特的表现方式和内涵,“焕轻”就是借鉴了“年轻态”文化之势,使其品牌由内而外地焕发出一种活力四射的品牌魅力,年轻态即年轻的姿态。我们经?;峥吹?,一些老人虽然年纪大了,却依旧活力四射,笑容满面,精神奕奕。“焕轻”挂面把“年轻态”文化融入其品牌之中,充满了积极向上的活力和能量。年轻态作为整个品牌的战略旗帜,在整个品牌的顶层战略设计中,起到了龙头全局的作用。这种年轻态文化从始至终地贯彻在焕轻的品牌基因之中,易于与目标受众产生情感共鸣。
         
         
         
         
        四、购买理由——理由就是价值
         
        对营销来讲,所有的事都应围绕一件事,就是为购买提供充足的理由。这个理由你想不想的清楚,就决定了你说不说的明白。购买理由不是知识,不要给消费者灌输知识,消费者往往要买的东西很多,没有人有时间对所有产品都去仔细研究。需求激发购买,理由左右选择,一个理由就足够了。理由要以产品的功能、利益为基础,把自身的购买理由解释到位了,就能与竞争对手的品牌进行有效的区隔。为顾客提供购买理由,是先知中国产品创意的本原,产品的本质是购买理由,因此产品开发的流程应以营销为导向,而非技术和工厂。产品包装文案要一目了然,要不断地放大购买理由,不去试图说服潜在客户,而是引导和打动潜在客户,让客户形成品牌认同,从而产生持续购买行为。
        “喝焕轻  更年轻”,给了目标消费者足够的购买理由,放大了焕轻牛奶的产品特点,让目标受众感受到了焕轻牛奶的产品功效,能够快速占据目标受众的心智资源,拉近与消费者之间的距离,打动潜在客户,形成持续消费购买习惯。
         
         
         
        五、媒体化思维——媒体就是资源
         
        将强大形象的传播力发挥到更,一夜之间成为亿万潜在客户的老朋友。强大形象是人们本来就记得、熟悉、喜欢的形象,并且还会听它的指挥。“红灯停、绿灯行”,这是全世界人民都知道的形象。“闹钟一响,就要起床”,也是在平常生活中,大家对形象的刺激作用所给出的反射行动。我们所说的媒体化思维是能在短时间内发动大规模的购买行为,还可以让一个全新的品牌在一夜之间成为亿万潜在客户的老朋友,因为它蕴含着人类文化的原力。人人都是媒体、产品媒体化、媒体产品化,这就是用创意去降低焕轻品牌的营销传播成本和潜在客户的选择成本?;狼崤D趟械呐D贪靶蜗?,超市堆头,形象突出,个性独特,它们代表的是高品质挂面的生产力,每个形象都在不断持续地向外界发出强势信号,引起目标受众的高度关注,从而形成持续的消费习惯。在媒体宣传上我们提出“牛奶•运动•晒太阳”的推广口号,提倡通过健康的生活方式提高骨骼健康意识水平。我们为其提出了“让年轻继续”的形象推广语,符合产品功能特点。
         
         
         
         
         
         

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