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        德国卡赫——83年只做清洁

         

         
         
        一、强大词语成就强大品牌
         
        强大的创意一定是经得起时间推敲的,先知中国创作广告语的更高标准:一句广告语,能用一百多年。强大词语是一门科学,既要考虑到产品的共性,又要考虑不同产品的特点。先知中国命名团队经过汉语语音、语义测试,五维六维测试,先知中国提供了充分满足客户要求的与“Karcher”发音一致的中文品牌名称,经过几轮严格的测试筛选后,“卡赫”从众多个优秀名称中脱颖而出。新名称表达了Karcher集团在国内聚合产品力量,让清洗行业的定位更加清晰,暗示在母公司及过去的蓬勃发展基础上不断续写新篇章的美好希望,同时也巧妙地凸显出贵司在清洗设备行业的领先位置,新中文名称简单好记,与英文发音高度匹配。“卡赫”一名有“赫赫有名”的美好寓意,对于清洗设备公司来说,满足不同消费者的多元化需求,是Karcher一直在努力的方向。“卡赫”作为公司名来说,发音朗朗上口,简洁大气,非常容易记忆,对于品牌传播和推广来说都可以起到事半功倍的效果,为品牌的健康发展打下了坚实基础。“赫赫有名”,属于强大词语,是存在于广大消费者头脑之中,在每个人的潜意识里都有认知,能够快速识别,是个不可多得的好名字。这个名字认知度,具有巨大的传播势能,能够节省大量的传播和营销成本,还能累积品牌资产。
        “清洁顾问  畅享洁净”,词语就是行动。
        一句直达内心防线的强大口号
         
         
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        二、强大形象——形象就是权力
         
        强大形象是指人们熟悉的、喜爱的,并且按它指令行动的系统。具有熟悉感、人人都有认知、人人都看得懂,容易被接受的特征。强大形象的目的是解决问题,方便消费者认知,让品牌自动成为消费者的选择对象。强大形象在品牌营销传播上有着巨大的商业价值,强大形象的目的是解决市场问题,它可以轻易地改变潜在客户的品牌偏好,可以在短时间内发动大规模的购买行为,可以让一个全新的品牌在一夜之间成为亿万潜在消费者的老朋友,从而更终获得强大的品牌权利。先知中国设计团队通过对德国卡赫的行业调查研究后,加强了国际化LOGO设计理念,以简洁厚重的英文字母“Karcher”为基本设计元素,经过艺术化处理后的字母,大气稳重,格调不凡。在色彩上选用了德国国旗的黑色和黄色,黑色代表勤勉与力量,黄色则代表重视荣誉。
         
         
         
         
        三、文化借势——文化就是资产
         
        文化是一个国家从过去到现在的发展历史,它是相对于经济、政治,独立存在的精神以及产品。且此种文化具有传承性。品牌竞争的时代,让企业品牌向人类传统文化借势,就获得了人类积攒了千年的文化财富,会给品牌带来强大的不可估量的能量,就拥有了源源不绝的生命力。孟子早在两千多年前就讲过“虽有智慧,不如乘势”,势是消费者心智,势也是人类文化资源,乘势是品牌赢得竞争的关键。在先知,“辅助图形”比标识更重要的识别形象。是比标识更大的品牌资产,我们称之为“文化图形借势”。“卡赫”正是借鉴了“光明”文化的精髓,这个强大词语大大的提高了品牌的认知度。并且是可描述的、可识别的,在口耳相传的传播方面,这个名字高认知度,是有战略意义的,是有巨大的势能在的,能够节省大量的传播和营销成本,还能累积品牌资产。
         
         
         
        四、购买理由——理由就是价值
         
        对营销来讲,所有的事都应围绕一件事,就是为购买提供充足的理由。这个理由你想不想的清楚,就决定了你说不说的明白。购买理由不是知识,不要给消费者灌输知识,消费者往往要买的东西很多,没有人有时间对所有产品都去仔细研究。需求激发购买,理由左右选择,一个理由就足够了。理由要以产品的功能、利益为基础,把自身的购买理由解释到位了,就能与竞争对手的品牌进行有效的区隔。为顾客提供购买理由,是先知中国产品创意的本原,产品的本质是购买理由,因此产品开发的流程应以营销为导向,而非技术和工厂。产品包装文案要一目了然,要不断地放大购买理由,不去试图说服潜在客户,而是引导和打动潜在客户,让客户形成品牌认同,从而产生持续购买行为。
        “清洁顾问  畅享洁净”,给了目标消费者足够的购买理由,放大了卡赫的产品功能价值,将为中国带来专业、高效且富有趣味的清洁产品和体验,同时开拓以80-90后为主力军的年轻人生活方式需求,继续迈进新的产品类别和市场。能够快速占据目标受众的心智资源,拉近与消费者之间的距离,形成持续消费购买习惯。
         
         
         
        五、媒体化思维——媒体就是资源
         
        将强大形象的传播力发挥到更,一夜之间成为亿万潜在客户的老朋友。强大形象是人们本来就记得、熟悉、喜欢的形象,并且还会听它的指挥。“红灯停、绿灯行”,这是全世界人民都知道的形象。“闹钟一响,就要起床”,也是在平常生活中,大家对形象的刺激作用所给出的反射行动。我们所说的媒体化思维是能在短时间内发动大规模的购买行为,还可以让一个全新的品牌在一夜之间成为亿万潜在客户的老朋友,因为它蕴含着人类文化的原力。人人都是媒体、产品媒体化、媒体产品化,这就是用创意去降低卡赫品牌的营销传播成本和潜在客户的选择成本??ê占潘卸酝獾男锪?,每个形象都在不断持续地向外界发出强势信号,引起目标受众的高度关注,从而形成持续的消费习惯。今后, Karcher德国卡赫将面临如何加速扭转现有用户的印象,并快速打响营销战的挑战,虽然打造新品牌形象意味着更多投入,但品牌方相信此举既是挑战更是机遇。
         
         
         
         
         
         
         
         
         
         

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