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        天猫——理想生活上天猫

         
         
        一、强大词语成就强大品牌
        词语就是行动。包括名称、口号、定位语、广告语、产品文案等,要选择消费者都有认知,耳熟能详,口口相传的词语资源。用强大词语建设品牌,就能获取消费者心智资源,让大家都按照它的指引行事,形成品牌认同,让消费者产生持续购买行为。强大词语体系是品牌持续发展的内生动力,它为消费者提供选择依据,是有力的竞争手段。先知中国在为阿里巴巴电商平台命名项目后,立即对项目开始了精细的市场调研,从厂商、消费者到竞争品牌,先知中国全面系统地收集了大量的资料。经过一系列严谨的命名流程和多轮头脑风暴,为阿里巴巴提供了数套精选的品牌命名及全案解决方案,阿里在经过内部严格的评选流程后,更终选择了“天猫”这一极富传奇色彩的品牌名称。在我们的创意初衷里,猫是性感而有品位的,天猫商城,代表的就是时尚、性感、潮流和品质;猫天生挑剔,挑剔品质,挑剔品牌,挑剔环境,这恰好符合天猫网购要全力打造的品质之城的定义。杭州方言中天猫的发音与Tmall相同:在杭州方言(及上海方言)中,天猫的发音与淘宝商城的域名;相同,因为马云的阿里巴巴集团的总部就发源于浙江杭州,用当地的方言发音对应的汉语谐音也是一个很好的创意方案。
        猫这种动物的确与众不同,其嗅觉相当灵敏,哪里有目标它都能时间察觉;其反应能力相当敏锐出色,在发现目标后能够迅速做出反应,捕捉到目标。天猫,属于强大词语,是存在于广大消费者头脑之中,在每个人的潜意识里都有认知,能够快速识别,是个不可多得的好名字。这个名字认知度,具有巨大的传播势能,能够节省大量的传播和营销成本,还能累积品牌资产。
         
         
          
        二、强大形象——形象就是权力
         强大形象是指人们熟悉的、喜爱的,并且按它指令行动的系统。具有熟悉感、人人都有认知、人人都看得懂,容易被接受的特征。强大形象的目的是解决问题,方便消费者认知,让品牌自动成为消费者的选择对象。强大形象在品牌营销传播上有着巨大的商业价值,强大形象的目的是解决市场问题,它可以轻易地改变潜在客户的品牌偏好,可以在短时间内发动大规模的购买行为,可以让一个全新的品牌在一夜之间成为亿万潜在消费者的老朋友,从而更终获得强大的品牌权利。通过对国内外电商平台的调查研究,先知中国设计团队设计出了一个猫型的“T”,这个“T”LOGO像一只张开双臂漂在天上的猫,它有双美丽的大眼睛,在天猫商城网站上,它一会眨眼睛,一会露头,一会躲起来,属实是一只“天猫”。天猫全新的品牌标识形象展现在大家面前,独立域名、独立运营打造独立品牌,立志打造网络购物的行业标准,打造购物网站代表品牌。
         
         
         
        三、文化借势——文化就是资产
        文化是一个国家从过去到现在的发展历史,它是相对于经济、政治,独立存在的精神以及产品。且此种文化具有传承性。品牌竞争的时代,让企业品牌向人类传统文化借势,就获得了人类积攒了千年的文化财富,会给品牌带来强大的不可估量的能量,就拥有了源源不绝的生命力。孟子早在两千多年前就讲过“虽有智慧,不如乘势”,势是消费者心智,势也是人类文化资源,乘势是品牌赢得竞争的关键。在先知,“辅助图形”比标识更重要的识别形象。是比标识更大的品牌资产,我们称之为“文化图形借势”。“天猫”正是借鉴了“时尚”文化的精髓,天猫代表了时尚、潮流、品质、性感。在互联网时代,这几个词在人们心目中都有不同定义和不同理解。这个强大词语大大的提高了品牌的认知度。并且是可描述的、可识别的,在口耳相传的传播方面,这个名字高认知度,是有战略意义的,是有巨大的势能在的,能够节省大量的传播和营销成本,还能累积品牌资产。
         
         
        四、购买理由——理由就是价值
        对营销来讲,所有的事都应围绕一件事,就是为购买提供充足的理由。这个理由你想不想的清楚,就决定了你说不说的明白。购买理由不是知识,不要给消费者灌输知识,消费者往往要买的东西很多,没有人有时间对所有产品都去仔细研究。需求激发购买,理由左右选择,一个理由就足够了。理由要以产品的功能、利益为基础,把自身的购买理由解释到位了,就能与竞争对手的品牌进行有效的区隔。为顾客提供购买理由,是先知中国产品创意的本原,产品的本质是购买理由,因此产品开发的流程应以营销为导向,而非技术和工厂。产品包装文案要一目了然,要不断地放大购买理由,不去试图说服潜在客户,而是引导和打动潜在客户,让客户形成品牌认同,从而产生持续购买行为。
        “理想生活上天猫”,给了目标消费者足够的购买理由,放大了天猫商城的服务价值,旨在将更多的商品通过互联网电商平台带给广大的消费者,能够快速占据目标受众的心智资源,赢得目标消费者的认可,拉近与消费者之间的距离,形成持续消费购买习惯。
         
         
        五、媒体化思维——媒体就是资源
        将强大形象的传播力发挥到更,一夜之间成为亿万潜在客户的老朋友。强大形象是人们本来就记得、熟悉、喜欢的形象,并且还会听它的指挥。“红灯停、绿灯行”,这是全世界人民都知道的形象。“闹钟一响,就要起床”,也是在平常生活中,大家对形象的刺激作用所给出的反射行动。我们所说的媒体化思维是能在短时间内发动大规模的购买行为,还可以让一个全新的品牌在一夜之间成为亿万潜在客户的老朋友,因为它蕴含着人类文化的原力。人人都是媒体、产品媒体化、媒体产品化,这就是用创意去降低天猫商城品牌的营销传播成本和潜在客户的选择成本。天猫商城所有对外的宣传物料,每个形象都在不断持续地向外界发出强势信号,引起目标受众的高度关注,从而形成持续的消费习惯。“天猫”将提供一个定位和风格更加清晰的消费平台。猫是性感而有品位的,天猫商城,代表的就是时尚、性感、潮流和品质;猫天生挑剔,挑剔品质,挑剔品牌,挑剔环境,这恰好就是天猫商城要全力打造的品质之城。
         
         
         
         
         
         

         

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